北京光阳2022年12月29日正在成都召开由点石成精品牌策划创始人万雪女士建议的万雪说2023跨年演讲，主题为“洄游”：一群人的悲壮，少数人的涅槃！

特邀重磅大咖林清轩创始人孙来春先生和挪动营销之父华红兵教师参取主题分享。以下是演讲全文：

现场以及正正在看曲播的所有的指点、嘉宾、新老冤家们：你们好！我是万雪！

有不少人都爱吃三文鱼，三文鱼正在变为食物以前的名字，叫做“鲑鱼”，又叫“大马哈鱼”。

那是一种奇特的植物。鲑鱼出生正在淡水潭里，出生后顺流而粗俗向大海。成年以后体内的磁场指引它们逆流而上,回到出生的处所去产卵，如此一代一代，循环往复。那个历程要教训有数的考验，蕴含从盐水到淡水的不适应，蕴含逢到各类天敌比如鲸鱼、专门捕食鲑鱼的鼠鲨等等的困绕猎杀。

下过雨后正在出格湍急的河水里奋力往上跳时，有数的鲑鱼碰死正在石头上。逢到浅水区水都不能吞没身体，无奈呼吸，鲑鱼就靠摩擦腹部一点一点地地前止，大概只能趴着等几多十天才等来雨水。

那个历程中仓促它们初步进止进食，从浑身肥厚的脂肪变为骨瘦如柴。教训了的确九九八十一难以后，来到最后一关，便是最难最难的——奔腾瀑布！那几多乎是一个奇迹！鲑鱼要正在近程跋涉几多万公里以后用尽全身力量一跃而上，跳到瀑布上面的水潭里去。而那时候早曾经有很多饥饿的棕熊守正在这里张大嘴巴，一咬一个准！少数的侥幸儿回到了初生的处所，用最后一丝力量产下鱼卵，完成使命，鲑鱼的身体就变为了红色的，它死了。

学术界至今依然无奈评释，鲑鱼洄游那一史诗般勾魂摄魄的悲壮止为。那份悲壮之所以令人动容，是果为小小的鲑鱼无需驯化，带着天生的使命，它体内就像有着一种指南针，指引它游向大海，又指引它回到初生的河流，并且能识别这条河流。

整个历程的确是责无旁贷地去赴死！死里追生要完成家族的滋生和保全。应付植物来说，那粗略便是它们生命惟一的也是最高层次的意思了。每对鲑鱼可以产下约莫4000颗鱼籽，但只要800颗可以孵化出小鱼，那些小鱼只要200条可以达到大海，4年后能洄游的仅剩10条摆布，此中约8条被人类捕食，能够最末回到产卵地的可能只要2条。也便是万分之2.5的乐成几多率，也不影响它们全力以赴！让人稍感快慰的是，人们不忍心看到鲑鱼如此艰巨，连年来，正在一些国家初步有人自动为鲑鱼洄游的沿途清算阻碍，建设专门的通道。

那种文明的止为让人冲动。所以我接续认为，判断人类文明的范例，不是你如许会往上拥抱权贵，而是你正在对下，对待弱势群体的时候的态度，能否有尊重，怜惜，并伸出援手。

我是作咨询公司的，咱们也挑客户，由于光阳和肉体有限，大大都时候咱们只能效逸比较有真力的企业。但是我深知，千千万万的小微型企业战争庸又英怯的创业者，和千千万万咱们不意识的不晓得名字的出产者，才是咱们最该尊重和护卫的人。没有他们，咱们都将不复存正在！当咱们同情鲑鱼的时候，是看到了咱们原人的艰辛。看到了平庸中的伟大，看到了使命的力质！正在行将已往的一年里，咱们又何尝不像鲑鱼？

我的冤家亚卿看着开头的观念短片说，那便是我和我的小搭档的三年，一群人的悲壮，少数人的涅槃，只要上帝和咱们原人晓得，咱们教训了什么。应付千千万万为理想对峙斗争的人来说，可能那三年的乐成概率也差不暂不多是万分之几多。于是那几多年风止一个词叫作“躺平”，躺平是一种无法的选择，谁也不想放弃逃求更好的糊口。

但是比起躺平，我更敬佩这些像鲑鱼一样，明晓获胜算概率很低，还是义无反顾对峙前止的人！假如没有那些人，社会就不会提高，所有人都将失去欲望，没有人会过得更好。罗翔说过，正在人类所有的品量中，只要英怯是最为稀缺的！

所以原日正在座各位，你们依然来进修，依然正在斗争，依然想作得更好，你们是了不起的！为你们原人拍手吧！教训了三年至暗时刻，假此刻天你还没有被打垮，你的企业还正在，你的理想还正在，你最重要的团队还正在，无论你的业绩是回升还是下滑的，我都感觉，你曾经太牛了！我都想为你高唱赞歌了，你是无冕之王，你是实正的豪杰！

所以，豪杰之所以是豪杰，不是他们不晓得危险和恐怖，他们比谁都晓得。但是却不会退避三舍。马斯克说颓废没用，无论明天的世界怎样样，我都会选择乐不雅观。我身边有不少颓废的冤家，他们才当曹斗，是洞见底细的思想家。他们能看到别人看不到的问题，预见将来更多的危机，他们说以后会更难。他们也轻蔑这些傻乐的人。颓废者仿佛总是准确的，让人无奈回嘴。

果为他们有理有据。他们说那个世界很暗中。暗中远比你看到的多。是的，我晓得。你要问我那个世界有几多多暗中？我会说，还挺多的，跟光亮一样多！

我身边同样有一些乐不雅观的冤家，他们始末相信事物会变得更好。以至那两种冤家会吵起来。这我附和谁呢？我认为，颓废是一种才华，穿透颓废的乐不雅观是一种选择。颓废是深化的，穿透颓废的乐不雅观是昂贵的。

颓废确真是一种才华，果为他们能看到事物深层次的内果和展开。惨剧总是比喜剧显得深化。相比起来，乐不雅观的人难免不免显得肤浅，这就要看你是无知的、自发的乐不雅观，还是你同这些颓废者一样看穿了事真底细却还是乐不雅观？那便是我说的穿透颓废的乐不雅观，那粗略才是最高境界！虽然，我也同样很是不雅观赏婴儿般的自然乐不雅观——傻乐的这种。我认为那也是一种稀有的天赋。那能让你保持光荣。

但是要搞事业可不止，还是得深度考虑。那三年，我的公司没有果为疫情放过一天假。我没有进止过一天工做。从第一次风闻新冠病毒，我就没有一刻怕过。存亡有命，繁华正在天。但止人事，且听天命，是我一贯的态度。要不是四周人天天正在提，我的确当它不存正在。

正在2020年疫情爆发的第一光阳我想要申请去武汉作志愿者，果为我感觉那百年不逢的体验机缘以后不会再有，那应付我的人生是很有意思的。但被百口人强烈阻挡了。次要是我先生的话术说服了我，他说：“你去，只会添乱，只会帮倒忙”，想想平常原人的衣柜和办公桌之凌乱，原人动手才华之差，我迟疑了。

我至今不会开车，便是果为我对原人的动手才华很理解，那么高难度的工作，我不成能学得会。你晓得头脑兴隆的人四肢正常都不兴隆，大概我是反过来了解，原人的四肢不兴隆，就安慰原人头脑可能比较兴隆。前不暂我自动求阴，果为我想体验一下，天天和家里阴了的孩子脸贴脸，不摘口罩，同吃同睡，最后我末于阴了，但整个历程只用了两天就好了。虽然，那只代表我原人。也有症状比较重大的人，但是你阴过了，挺已往了，便是一种体验，便是一种告成，不是吗？

我每年约莫出差30多次。正在2020年咱们正在大年初十就准时如期动工了，线上办公了一个月。正在3月份我初步出差，4月份就作了一场线下课程——新会员制结折专案。2022年我的公司末于建成为了一个比较专业的新媒体经营部，我的很多视频号内容轻松破10万到百万的播放质，公司正正在停行数字化晋级。我原人筹划了多年的连锁品牌也末于提上日程，操办得差不暂不多了，或许正在2023年上半年开业。

2022年被封控的光阳是比较多的，封控期间我除了写文章，作曲播，作策划以外，我另有两大支成：一是我的两原新书——《一针见雪品牌不雅察看》和诗集《慕风山庄》进入了出版步调！二是半辈子从不活动、从小体育效因最差的我，练出了A4腰、马甲线和70D! 如你所见，哈哈！我绝无炫耀之意，我说那个，只想推出我的一个不雅概念：让一切教训为你所用！

许多几多人说那一年是废掉了。其真你可以不废掉的，原日是2022年阴积年的倒数第三天，就正在现正在，你都另有机缘有所支成。既然都是教训，这么咱们就要想法子从教训中获与养分，把别人眼里的坏事故成好事，把一切都变为可操做的资源去滋养你原人，壮大你原人！人生何其短久，只要那样，那段路你才没有皂走。

不想2022年皂过，抓住它的尾巴，找出更多价值，接下来就让咱们进入2022年的商业大盘点！我给各人精心筛选了8大商业案例，咱们一起来看一下！一．相信正在2022年作全国市场的企业都遭到很大影响，一些区域市场的确处于冻结、死亡的形态。究竟对当地政策不够理解，反馈也不够实时，不够有预见性。

那个时候有一家企业对峙“近乡情更切”的运营理念，深扎原地，越作越好！我已经有三次正在点石成精的公寡号写过那家企业，它便是“胖东来”。

都说真体难作，胖东来仅仅正在河南省的许昌和新乡一共开有三十几多家门店，正在2021年作到了70亿营业额。

2022年的财报还没有出来，初阶或许会更高。尽管那个数字依然没有进入中国零售止业的前100强，但是胖东来的人效和坪效却是正在零售止业的数据中排名第一的！胖东来深化地晓得，真体相应付电商，惟一的一张王牌便是体验！所以他们打造了以用户体验打点为焦点的组织文化，对用户也不再停留于逃求流质和复购率，而是逃求顾主全生命周期打点。什么叫顾主全生命周期打点？便是LTV（Life time value），顾主末身价值。

从小到老，没有正在胖东来买不到的东西！只有你不分隔故乡，你就离不开胖东来！假如你正在胖东来买不到哪种东西，你可以写留言，他们帮你买。

有一个顾主想要给妈妈买4两荞麦面，正在胖东来没有买到，就抱着幸运的心理写了留言。让她没有想到的是，第二天胖东来的员工就送来了荞麦面，还不要钱，并且说：“大娘想吃，那是咱们应当作的”。

你想想你若是这个顾主，怎样会不虔诚于胖东来呢？商业之美，未便是如此吗？商业之美，是美正在给人们带来美好糊口。胖东来的运营理念绝对不是空头口号，为了把顾主全生命周期的体验作到极致，他们的企业文化也很奇葩。他们提出“能干会玩儿！”，尽质给员工多放假，而且放假要他们去旅游。

每周二必须休息，就连除夕到大年初四，正常开超市的认为生意最好的几多天，他们都闭店休息。那样有什么好处吗？有的，果为玩，能让员工删加见识。比如，一个老太太想要给儿媳妇筛选一条金项链，营业员就会理解她儿媳妇的职业和佩摘的场所。理解到是作教师日常佩摘，营业员就倡议知性宛转的翡翠比黄金项链更符折。而由于那个员工常常去云南玩，又很明皂翡翠的知识，就帮老太太阐明筛选，选出了她最折意的一款。

假如员工一年四季都正在超市里没日没夜地干活，又怎样作获得那样高附加值的效逸呢？国家正在倡始内循环，不少企业也提出了深耕原地市场的计谋标的目的，可是，到底什么才叫“深耕”？那里面有太多学问！胖东来的作法值得咱们进修！正在我的老家也有那样的超市，和乡亲邻居曾经造成一种亲情般的陪同干系。大寡根原好，便是品牌的温度。咱们提出让社区店作社区的好邻居，也是同理。

原地化其真不是仅仅指地域上像胖东来一样作某个区域市场，应付全国连锁正在品牌文化上原土化，也是一激动慷慨大方向。号称寰球茶饮第一股“奈雪的茶”，正在2015年年底开了第一家店，短短五年多光阳作到40亿营业额并正在港股上市。奈雪的茶设想格调是日系的，但成也日系败也日系。对于“奈雪的茶是伪日系，崇洋媚外”的攻讦声音接续没有断过。近期，网友们发现奈雪的茶悄咪咪地换了LOGO，设想界也一片阐明之声涌来。尽管我也跟不少网友一样，感觉换之后比换之前是要显得土一些，没有这么时髦都雅了，但是那代表了品牌方的一种理念，这便是回归民族文化自信，去掉噱头，专注作好产品。

同样收配的另有元气丛林、名创劣品。元气丛林把LOGO华夏有的日原字“気”改成为了中文的“气”，名创劣品正在晚年跟一些国家签署计谋竞争和谈现场挂日原国旗代表品牌，此举被攻讦，又果为正在外洋账号上宣传他们穿旗袍的公主系列盲盒为“艺伎”被骂了，决议正在明年三月底前完成所有的“去日化”的整改工做。另有一个品牌就更做了，做为一个南京的品牌，给取了日原京都的桃山城作名字元素，与名“伏见桃山”，被指那其真是日原陵墓的名字，这里埋着日原的明治天皇。正在今年的8月18日，品牌官方微博就品牌以“日原设想师品牌”自居的营销止为抱愧，并更名为“伏小桃”。

其真我相信大大都出产者不是感觉日原品牌不好，而是不承受挂羊头卖狗肉。既然是中国人作出的品牌，就堂堂正正讲中国故事。当你正在搞营销噱头，正在说谎言的时候，出产者就可能会联想你不少东西都是假的。所以，去伪存实，威力彰显品牌诚信作好产品的态度。咱们常常正在打造品牌的历程中会商如何打造品牌故事，咱们强调，只要真正在的故事才有流传力。假设你为了看起来高峻上，写一个假的故事，首先创始人都不大可能去讲。员工也不会去讲。正在企业内部都流传不开，又如何流传到出产者哪里去呢？有的人说，我自身还不够有高度，讲我的故事仿佛彰显不出品牌的价值。各人记得《斑斓人生》这部影戏吗？便是那个平庸而又伟大的父亲，便是小人物的故事更能触动心灵，那便是真正在的力质。

不晓得什么时候，真正在，成为了一种稀缺。是的，果为正在那个复纯的世界里，拆逼是一种刚需，实话是不能等闲说的，说了就可能带来丧失。说实话出格须要怯气！

比如我常常正在冤家圈攻讦一些景象，就会干犯一些人，可能此中一些是潜正在客户，这我就少作了一些生意。有一些是指点，有可能看了不爽，明明要给我的机缘都不给我了，以至哪天用心尴尬我也不无可能。大概议论国家大事被人告发，被封号，大概被请去品茗，以至扣留，对吧？那些我不是不晓得，我怎样可能不晓得呢？但是我为什么还要对峙说实话呢？

果为我坚信一点，你只要用最真正在的原人，威力逢到最对的人。最真正在的人设才不会崩塌，粉丝也才是实粉。尽管有些人被我干犯了，有些机缘离我而去了，但也多了一些喜爱我的人，那种喜爱便是实喜爱！不是为着其它什么，比如外面大概所长。那种相互认同的干系是耐暂的。瑞幸咖啡开办于2017年10月，正在2019年5月就正在纳斯达克上市，前后仅用了一年半光阳！2020年1月31日，以作地面概股闻名的浑水（Muddy Waters）公司传布鼓舞宣传，支到了一份长达89页的匿名作空报告，曲指瑞幸咖啡数据造假，报告称：“正在瑞幸6.45亿美圆的IPO之后，该公司从2019年第三季度初步捏造财务和经营数据，曾经演变为了一场骗局”。

那个变乱招致瑞幸咖啡内部的钩心斗角，也招致品牌的外正在形象一落千丈，很多人仇恨地指出“这么多人的勤勉，抵不过一颗老鼠屎的危害”，瑞幸被指是所有中概股中的老鼠屎。而且面临着754亿人民币的诉讼赔偿。很长光阳里人们以至认为瑞幸咖啡就此死掉了。可见，做假那件事，尽管不少人都正在作，对别人做假却是零容忍！人性的弱点之一便是“只许州官放火，禁绝百姓点灯”。

就正在大大都人认为最难的2022年，瑞幸咖啡却交出了俏丽的效因单！瑞幸上半年的财报显示，第一次真现了真体店扭亏为盈！门店数质曾经赶过了7000家，赶过了星巴克！上半年的总收出删加79.95%，此中，加盟店的删加最大，抵达178.4%！那注明了什么呢？瑞幸作了对了什么呢？首先果为运营理念的差异，瑞幸的高层正在短短一年之后就显现了严峻不折。一方想重成原、赚快钱，一方想回归商业素量，作好品牌，瑞幸的董事会高层孕育发作了两派，堪比宫斗大剧的一番争斗，详细情节我也是道听途说就不便正在那里讲，但显而易见末局是后者赢了。

拿到控制权的郭谨一初步带领瑞幸走向回归商业素量的路线，不再补贴和烧钱，撤消鼎力度劣惠，关掉不盈利的店面，初步精密化经营。

2020年以后，瑞幸的产品部通过大质调研，钻研出产者口味，努力于打造爆款产品力。开发出了生椰拿铁那样的爆品被广为模仿。生椰拿铁一年卖出1亿杯，一个单品创造了20亿销售额！背面又推出了爆款单品陨石拿铁、厚乳拿铁、椰云拿铁。瑞幸产品部开启了内部赛马机制，每周都让三个研发小组同台折做，内部用极其严苛的态度停行评比。

一方面产品力很强了，一方面瑞幸的数字化才华不是正常地良好！有不少企业都想学经营，从公域到私域怎样作，我认为你只有钻研大皂了瑞幸咖啡的数字化经营，你就乐成为了一半！光社群经营从早上8点到早晨8点，按每半个小时发什么，瑞幸的经营都有精密化的SOP。

此中有几多多比例是种草的，有几多多比例是促进转化的都有科学设想。又依据出产者糊口场景的需求，有早餐引荐、午间5合、午休咖啡推广、下午茶引荐等全天候正在全域停行推广。

瑞幸咖啡此刻有1200万会员，而且会员粘性越来越高，咱们有理由相信，赢得足够多的用户才是企业立于不败之地的要害，而成原不是。当产品力强了，品牌的用户多了，加盟店作做也就盈利了，开更多店便是顺理成章的事了，如此，瑞幸咖啡造成为了一个良性循环了。

所以闭环的末点是你的发心，杠杆是你的才华，收点是你的信毁，筹码是你的价值。四．有此外一个跟瑞幸咖啡同一年开办，晚一年上市的国货品牌，也跟瑞幸咖啡一样有着很牛的营销和经营才华，但目前却仍处正在困境当中。各人晓得我说的是哪个吗？

是的，完满日记。也开办于2017年，2020年11月正在美国纽交所挂牌上市。从2021年初至今，劳仙电商的股价从最高的 25 美圆/股跌落到1美圆/股，市值蒸发赶过9成。特别是今年4月抵达了最低的0.39美圆/股。一度支到纽交所的通知：若正在接下来的6个月中，劳仙电商没能让其股价或均匀股价上升至1美圆以上，公司将面临退市。所以啊，许多几多创业者一心想让公司上市，其真不是上市了就高枕无忧的。上市了若不能作好，也会被退市，品牌形象还一落千丈。才华不强的以至今后翻不了身。

完满日记的创始人黄锦峰面对那样的危机，提出了“二次创业”的理念，制订了三步计谋：第一步真现盈利，第二步打造产品力和品牌力，第三步是构建全新的删加模型。

但从2021年下半年至今的财报来看，完满日记还没有真现“三步计谋”的第一步，仍然是吃亏形态，不过吃亏幅度有所支窄，2022年第二季度财报显示吃亏支窄了31.8%。2022年整个美妆止业的营业额是下降的，粗略下降5个百分点。取那个局势比较起来呢，完满日记的第一步计谋还是起了一些做用的。

就我做为一个出产者的角度来看，我专门体验过完满日记的一些产品，觉得完满日记的产品力简曲鲜亮不如其他品牌，兴许是创始团队过于器重营销，而放正在产品上的肉体过少。咱们作品牌策划常常说，不是好产品就能卖得好的。但是，那句话暗地里另有此外一句话，不好的产品更不易卖好。

而我从策划人的专业角度来看，劳仙电商吃亏支窄不是完满日记业绩正在删加，而是通过大质护肤品补上来的。尽管劳仙电商正在护肤品规模多有摸索，作了多个子品牌，也支购了一些品牌，护肤品的单价高，有一些删加，但却是捉襟见肘，完满日记品牌自身的销质却正在连续下降。假如就此要就义完满日记那个彩妆品牌，我感觉也是很是痛惜的！完满日记的用户根原好，品牌可以作得更好！

虽然，无论是做为出产者还是做为专业人士，咱们做为旁不雅观者看起来仿佛道理很简略，商业的素量便是作好产品，让用户折意。但是身正在此中的运营者却很难，果为你要思考的工作太多了，出格是企业作大了，等闲作任何决策都是牵一发而动全身。2022年，岂行应付黄锦峰而言是“二次创业”，应付很多人都是。

二次创业，才往往是找回初心的一次。五．说到据守初心，有一个很是典型的代表人物，便是俞敏洪。别说初心了，你光看他外面，我感觉都接续正在据守，据守这种华而不真。虽然，相由心生，是有道理的。要是你不晓得他是俞敏洪，走正在大街上，你看到他兴许感觉他便是一个平庸市井小民。俞敏洪先生自己说过，他全身高下没有名牌，他的西服100多块钱买的，手表200元，摘了十几多年。但是他每年给清苦地区孩子捐款差不暂不多5000万。俞敏洪先生已经攻讦中国的企业家只想赚快钱，操做老百姓的初级兴趣赚钱，不晓得各人有没有看过那段视频？

今年的东方甄选可实够励志啊！于是各路营销专家都正在阐明东方甄选。我都不想去说东方甄选有多牛，董宇辉有多红了，我就想各人问一句：你感觉东方甄选是一夜爆红的吗？从光阳上来看简曲是如此！

东方甄选从0到100万粉丝，用了6个月光阳。从100万到1000万粉丝，只用了7天光阳！董宇辉正在面对央视采访时说了那样一段话：“我是一个农民的孩子。原日中午，此时现正在，正在陕西潼关镇的一个乡村的农田里，我爸我妈我奶奶都正在地里干活，我奶奶都70岁了还正在地里干活呢。我如今，有幸获得央视的采访，正在办公室里吹着空调，喝着茶水，想到那里，你就不能忘记他们。

假如你有才华，就应当竭尽全力去协助他们，让他们多挣一点钱，让他们活得更体面一点，假如我通过带货作到了，这那是我的荣幸！”董宇辉是那样说的，也是那样作的，他正在曲播间呼吁粉丝不要刷礼物，把刷礼物的钱用来买农产品，那样农民能赚到钱，加工厂也能赚到钱。董宇辉说的作的是他的价值不雅观，但那不只仅是他的价值不雅观，董宇辉是俞敏洪选的，代表了俞敏洪的价值不雅观。俞敏洪说，新东方的焦点团队成员薪酬下降了至少60-70%，但是他们没有走。从年薪百万初步以很低的收出检验测验作曲播，谁也不晓得会不会乐成。

究竟中国有1.3亿的人都正在作曲播，乐成的又有几多个呢？试想一下正在你的团队里收出如此大的差距，企业标的目的都没有了，另有没有人会留下来？那便是看团队成员和创始人的价值不雅观同频到什么程度了。东方甄选有不少个主播。他们选择主播有四大范例：博闻强记，底蕴好。——根原口吐莲花，表达好。——才华光荣励志，风尚正。——格调诚信卖力，价值赞。——价值不雅观

根原，才华，格调，价值不雅观，那四个方面的选人范例值得每个企业的HR器重。价值不雅观是最底层，也最重要的。取其说东方甄选是一夜爆红，我更甘愿承诺说它是厚积薄发。东方甄选是从什么时候初步积攒的？是从俞敏洪出生这一天就初步积攒了！他那个人的性格、思想和价值不雅观是由他读过的书、走过的路、逢过的人和作过的事决议的。

他又决议了新东方正在面临转型的时候的选择，选择作什么事，选择和什么人一起作。那些看似没有联络的工作，暗地里却仿佛便是冥冥之中必定的。

东方甄选的每个主播都八斗之才才当曹斗，那对整个曲播界都是一种降维冲击。他们每个教师不也都是积攒了半生的知识吗？俞敏洪的转型乐成，让很多人快慰和冲动，于是冤家圈都正在转发这句话：假如你能好，一定是有人欲望你好！

所以去年我正在跨年演讲中也说过，人们都喊着同情俞敏洪，我一点也差异情俞敏洪。果为人家根基用不着你同情，你还是先想一下怎样还完你的花呗吧！以俞敏洪的认知和款式，他干什么都能乐成！六．该对峙什么，该扭转什么？变取稳定之间也是极大的学问。第六个案例咱们要说到一个也很着名的品牌，百事可乐。就正在12月6日，《华尔街日报》等多家媒体报导，美国食品饮料巨头百事团体将裁汰数百名员工，次要波及北美总部的零食和饮料部门。

除了纽约总部之外，百事位于芝加哥的饮料和食品工厂或许也会遭到原轮裁员影响。按说那年头裁员几多百人不是什么大不了的事，但是让人蹊跷的处所就正在于，百事的财报显示他们业绩并无下滑，还正在删加，这为什么要裁员呢？第三季度财报显示，百事营支为219.7亿美圆，同比删加8.8%，赶过了市场预期的208.4亿美圆；脏利润27亿美圆，同比删加21.5%。但是，再细看一组数据就晓得问题了。百事三季度便捷食品销售额占比赶过90%，饮料销售只占不到10%。事真上，三季度百事营支删加靠便捷食品拉动，脏利润的删加，则很急流平上得益于产品均价的上调。

也就说已往的主打产品——百事可乐的销质接续正在连续下滑，早正在2015年，可乐就被诸多媒体和机构列入“不安康饮料”名单，整个碳酸饮料止业也步入衰退期。我有一堂课叫“第二删加线”，里面讲到不管一个止业，一个企业，一个品牌，一个国家，一个组织都跟一个人一样会教训生老病死的生命周期。每个阶段的战略是彻底差异的。当一个止业都进入衰退期，此中的企业是无奈逆天而止的。企业必须要正在成历久迈向成熟期的节点通过科学的办法找到第二删加线。所以，看清周期很重要！如今的出产者变了，从以前只逃求爽感，初步重视安康——特别有了无糖饮料的盛止以后。百事可乐本原定位便是年轻人的可乐，取可口可乐惟一区别便是要甜一点。可是当出产者都逃求无糖安康饮料时，百事可乐的劣势变为了优势，下滑趋势肉眼可见，那粗略是他们总业绩和利润正在删加却要裁员的起果。

虽然，可口可乐也间断三个季度业绩都正在下滑。取之相反的是，元气丛林却正在第一季度暴删160%！据前瞻财产钻研院统计的数据显示，78%的出产者认为无糖饮料比传统的碳酸饮料更安康，还有赶过59%的出产者认为原人有控糖需求。而正在各类无糖饮料中，口感和碳酸饮料更濒临、口味也最富厚的气泡水是出产者偏好度最高的。所以呀，钻研数据如许重要！钻研出产者如许重要！

元气丛林定位精准，以气泡水做为主打。但同时作气泡水的另有不少品牌，百事和可口可乐也都有气泡水，为啥就远远打不过元气丛林呢？果为元气丛林的营销足够年轻化！也便是说你光产品品类年轻没用，你得有配套的年轻打法。元气丛林的日系包拆，年轻时髦，颜值很高。次要种草地正在小红书和B站，案牍内容也年轻，敷裕创意。作爆品营销也是元气丛林的强项。从初代的皂桃、卡曼橘口味气泡水，到此刻的纤茶和外星人电解量水，元气丛林凭一己之力创造了很多新的潮流单品。

我想邀请各人考虑一个问题，很显然，百事和可口可乐的消费线都很壮大，但却有输给无名子女的趋势。那是为什么？

那是果为正在如何作出让出产者青眼的产品方面，百事和可口可乐曾经鲜亮落后于元气丛林。

原日，要谈元气丛林超越百事和可口可乐那样的巨头还为时髦早，但是不无可能。那对咱们已经得到鲜丽的大企业、老企业是一记警钟，少年老成！翻新才是企业展开的源动力！一切企业的乐成你得阐明一件工作：你的乐成，是才华的乐成，还是盈余的乐成？很多人都容易把盈余当成才华，那种乐成是无奈连续和迁移的。

七．所以正在传统的观念里面，只有谈尊崇、敬畏，一建都是晚生对长者的。晚生尊崇长者当然是没错的。我做为行将迈入长者止列的人，倒是随时揭示着我原人，敬畏年轻人，他们身上有着无限的可能！

兴许你说你那讲的都是大企业，巨头是吧？咱们是小企业，大概不少人只是刚初步创业，有没有小型企业的案例阐明呢？有的。正在几多个月前我的视频号发过一条视频，讲重庆的一个小美容院的形式，惹起了不少的转发和探讨。咱们公司次要效逸美业和大安康财产，要说那个规模的案例我是十天十夜都说不完。特地筛选了那个案例，是果为我认为它很好地代表了推翻旧思想的一种运营形式。便是那条视频内容，咱们看一下。

外止人以量疑的多，有的说肯定是为跑路作筹备，有的说止不通。但只要美业人一看就晓得，哎？那简曲是一个好形式！美业人原人也晓得已往靠推销靠套路靠充值的形式曾经走到了止境，但却没有怯气作推翻性的翻新。他们无奈想象：不销售了，咱们的业绩从哪里来？盈利如何保障？你看，那是不是一种盈利形式的翻新？

他们不卖任何东西，不谈转化。美业的人的营销死循环便是“拓留锁升”，有一个顾主就想着转化。我常说，为什么麦当逸、肯德基有这么大流质，却不谈二八定律，不谈转化呢？

果为他们只有一作“转化”的止动，顾主就会跑掉，流质就会消失，品牌就不复存正在。点石成精正在推止新会员制方面曾经作了十年的勤勉，我有个独门训练营就叫新会员制结折专案。但是，依然只要少少人能领略会员制的精华，这便是不去运营产品，而去运营人群。

产品只是维系和用户保持干系的工具罢了。许多几多企业的会员制设想来设想去还是正在变相地卖产品，作劣惠，这不是会员制，只是促销方案罢了，不会从素量上扭转你的企业。既然咱们讲的是年度商业案例盘点，那个只要8家美容院的小连锁肯定算不上2022年度商业案例，但由此引出来会员店形式的会商却十分有价值！

正在永辉超市、家乐福、苏宁易购等大卖场纷繁吃亏的状况下，会员店超市却正在兴旺展开！艾媒咨询数据显示，2021年中国仓储会员超市止业同比删加12.3%——12.3%算不算多呢？判断一个删加数据算不算好，次要看取整体GDP的比较，和取止业GDP的比较，12.3%算很高的。市场范围达304.3亿元。据预测，2025年那一数据无望濒临400亿元。

30多家山姆会员店创造的利润竟然比300多家沃尔玛大卖场创造的利润还多！于是麦德龙传布鼓舞宣传要将100多家麦德龙门店全副改成会员店！改成会员店是不是就只是加多支一个会员费就可以了呢？比如山姆普通会员260元/年，麦德龙会员店普通会员费199元/年，盒马会员店普通会员费258元/年，Costco中国会员的会员费是299元/年。啊！如许地简略！加支一个会员费，支个几多百万人，杂利润几多个亿，太爽了！要害是，别人凭什么会给你会员费？

真际上会员店的运营逻辑和大卖场的运营逻辑是彻底差异的！首先，定位就差异。会员店往往须要作出细分，蕴含人群细分、产品细分。山姆会员店和COSTCO的SKU都差不暂不多是4000个，算是比较少的。咱们效逸的一些日化店连锁都有那么多SKU。如何选品？如何完成供应链的整折？那便是一个弘大的课题！而且那些会员店都会推自主品牌，一来可以删多利润空间，二来可以造就品牌粉丝。

果为是运营一群不乱会员，所以那些店的选址都比较偏，老原更低。老原控制是为了让产品价格更低，比如正在COSTCO，产品利润严控只要7%，税后的确为零。那便是人们为什么要给会员费的起果，果为等闲买点什么东西都省回来离去了这点会员费。此外另有对会员的效逸，比如随时无条件退款。所以会员费是他们的焦点利润，占比抵达70%以上。那样的形式正在零售业其真要copy的难度反而比较大，果为你要处置惩罚惩罚供应链问题就很难。但是正在效逸业我认为却更好操做。果为效逸业的阐扬空间大，可以删值的环节不少，可以翻新的环节也不少，而且可能不删多太多老原。

详细怎样应用，需依据每家企业的差异状况来设想。但总的来说，我欲望各人看到一点，运营人群才是将来商业之道。八．最后一个案例，可以说它既是疫情之下逆势删加的代表，又是数字化的代表，又是民族品牌的代表！是我接续高度关注、也很是青眼的一个品牌！它便是林清轩！做为上海原土品牌，正在今年上海封控期间，业绩都正在一路飙红！那是怎样作到的呢？

不能不说林清轩的乐成源自于它的创始人和指点者，一位高知董事长的运营聪慧！孙来春先生的分享，通常听过都会欲罢差异，彻底觉得不到光阳的流逝，他的演讲水平远远正在我之上。最重要的是他讲的不像我——不少是我看到的，大概我策划的，他讲的是他作到的。

那个案例就做为最为重点的案例，由林清轩品牌创始人孙来春先生亲身来跟各人分享：真体门店的新机会，掌声有请！

感谢孙总的自私分享，是不是有意犹未尽的觉得！假如我来年跨年演讲还能请孙先生来分享，你们还来吗？孙总，我可以约定您明年的光阳吗？提早一年预定！孙总可能要看咱们暗示哦，倡议各人都买一瓶林清轩山茶花油，让孙总宠你们！实的很好用！停行到那里，我的跨年演讲要完成一半了，最为重磅的两个局部都放正在下半场，划分是五只蝴蝶和五个锦囊。以奖励这些坐了好暂还很细心的人。

接下来让咱们进入，五只蝴蝶！五只蝴蝶的由来是蝴蝶效应。

一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几多下党羽，可以正在两周以后惹起美国得克萨斯州的一场龙卷风。五只蝴蝶预示着小趋势。咱们先抓出第一只蝴蝶：

对华脱钩

咱们看趋势先看国际，再看国内。对华脱钩首先是美国特朗普政府提出来的。自1972年尼克松访华取中国建设了友好竞争干系以来，中美干系接续反反复复，就像相爱相杀的情侣大概冤家，中美干系的任何波动也会影响全世界。

我身边有一些颓废的冤家认为，美国要正在支拾完俄罗斯以后支拾中国，而全世界各个国家都要支拾中国。那种事我认为绝无范例答案，果为一切都是厘革的，政治和经济专家们也是畅所欲言。就景象而言，美国简曲提出了对华脱钩，并回收了门径。我正在几多年前去美国麻省理工进修的时候，也理解到那样的内部音讯。麻省理工和斯坦福大学的科研是世界一流的，我有幸到过那两所大学去凝听了教授们的分享。麻省理工的教授和学生都讲述咱们，他们以前最大的竞争搭档便是三星和华为，但是如今特朗普不允许他们再跟三星和华为竞争。同时，特朗普也不允许美国人运用微信，那虽然次要针对的是华人。咱们一些中国同胞来不来就热血口号打打杀杀地喊得很凶：他不跟咱们玩儿！咱们还不跟他玩儿呢！

老美有什么了不起！灭掉美帝之类！有一句话很规范，说的是“网友总是充塞正义，路人总是麻痹不仁，也不晓得是网友不上街，还是路人不上网”。真际上我的确可以断定，正在网络上那样喊的人正在现真中大局部都是不会深度考虑的，也是看到小偷绝口不做声，看到皂叟倒地都不敢扶的人，也是抢口罩抢伤风药比谁都积极的人。果为喊口号不须要老原，还可以过一下瘾。有些人报怨当局闭关锁国，哪里叫闭关锁国，是人家不跟咱们玩儿好不好？所以今年发作的佩洛西变乱，这天早晨想必不少人都跟我一样气哭了，但只能无法地承受那个让人感触侮辱的末局。

第二天我把9岁的女儿叫到身边，跟她讲了整件事。我说：咱们那一代是没有指望了，只要靠你们那一代去扭转中国的命运。她被我说得使命加身的觉得，满脸通红，眼泪正在眼眶里打转。我想那下她肯定要立志加倍勤勉进修去了！纷比方会儿，我就听到了房间传来她玩游戏的声音。

我想：唉，还是得指望咱们那一辈呀！简曲，日原也提出了去中国化，德国也提出了。以至正在2021年5月，整个欧洲议会颁布颁发冻结《中欧片面投资协定》的审批步调。晚年我不明状况也感觉咱们国家对外国的态度太单薄虚弱了，厥后我加入一次进修，听到一位国务院经济专家的分享才晓得，不是咱们单薄虚弱，咱们根基就没有真力强硬！假如西方制裁咱们，不给咱们出口，咱们的飞机全副飞不起来，咱们的高铁跑不起来，以至咱们的圆珠笔都写不出字！

果为中国人能制造笔，却造不出圆珠笔的笔头。绝大局部高科技的硬件软件都来自于西方国家出格是美国！这如今再加上日原、德国乃至整个欧洲，状况是不是很是地可怕呢？我想不能听一家之言，我也看了BBC的不少报导和阐明。尽管咱们离不开美国，但是美国也同样离不开中国。其它不说，就说最新的数据，正在2022年前面9个月，数据显示，今年前9个月，美国从中国进口4180亿美圆商品，比之前最高记录的2018年同期还多出237亿美圆。

所以，美国支不支拾咱们，那不是拜登大概下一任总统的个人喜好问题，他必须衡量利弊。假如弊大于利，怎样可能来支拾？其他国家也是同理。

所以咱们中国快捷展开科技和经济才是重点中的重点！当你对别人有着不成代替的价值，谁也不会支拾你，不仅不会支拾你，还只能拥抱你。我们正在看国取国之间的争斗和博弈的时候，很容易进入看电视剧的形态，便是喜爱评论劣优对错。特别是咱们原人是中国人，就更容易认为对中国晦气的国家都是坏蛋，对中国晦气的止为也都是恶止，对中国晦气的舆论全是舛错的，动不动就说什么西方毒权势，把中国跟西方对抗起来，你那不是正在帮中国，而是正在害中国。

所以任正非都不允许员工把苹因和华为对抗起来。站正在每个国家政府的角度，没有永暂的冤家，也没有永暂的仇人，只要永暂的所长！我不是正在默示附和那种利欲熏心的价值不雅观，要是作人，那种人肯定很可怕！但那却是作一国指点必须的立场，便是原人国家所长劣先。所以，我很附和上海复旦大学经济学博士林采宜教师的不雅概念，她说不要诡计识状态大概崇奉大概价值不雅观来评论中国大概西方，那样问题就永暂无解。

真际上国取国之间面临的只要所长问题，只有是所长，就可以谈。那就好比你公司原日来了一个你很不喜爱的客户，假如作个小单，你可以凭心情，看他不顺眼不欢迎他。但假设他要给你一个亿的订单大概更多呢？我想你很难再不为所动。那时候你会正在商言商，和他谈好竞争的条件和本则就可以了！所以我认为所谓的对华脱钩既没有想象的这么可怕，也不是彻底没必要正在意。

中国对此回收了内循环经济计谋，并初步自强自立，重点打造科技兴国。所以如今小学都有科学课了，以前哪里有啊？大学都没有。科技规模的企业也都有很大的扶持，比如我理解过小巨蛋和专精特新企业的扶持筹划是很系统的。那绝对是准确的计谋。那些对咱们作企业的大概个人，意味着什么呢？首先咱们认为咱们应当给原人和下一代建设准确的世界不雅观。我认为国家的命运跟个人的命运互相关注。个人也应当开放积极地进修外国先进的理念和知识，但其真不彻底倚重于外国。我肯定不附和闭关锁国，但我也不附和唯西方准确论。

中国代表的东方文化和美国代表的西方文化一定会有互订融合的历程，就像中西医都曾经融合。中国和美国正在认识、文化、制度、经济上一定会停行相互影响，相互融合。无论贸易来不来往，信息是会连续浸透的。元宇宙时代都行将到来，谁也无奈阻挡寰球化的进程！但寰球化不就是失去自我，我究竟是中国人，我欲望我的子孙子弟学好母语，心系故土，我不欲望我的子弟对国家不自信，只要通过移民威力找到幸福的可能。正在作企业方面，必须拥抱时运和国祚，尽质让你的业务链形老原地化闭环。可以多多去进修外国先进的作法。就像抗疫那件事，怎样可能全世界都是痴人，就咱们智慧？

就咱们准确？美国有最多的科学家，最多的诺贝尔奖与得者，他们是傻的？假如一个人认为全世界的人都比原人傻，这他一定才是最傻的！所以不少老百姓天天说，千万不能放开啊，放开要像外国一样人都要死完啊！外国死完了没有嘛？非但没有死完，全世界人口还删加了，冲破了80亿！

数据显示那三年并无果为新冠疫情使得总死亡人数删多。又说中国老年人多啊，放开的话老年人都得死。中国其真不是老龄化最重大的国家好不好？

日原才是，但是你向住正在日原的冤家大概客户探询看望一下，他们好得很！这为什么中国突然放开以后这么多人症状重大以至也有人死亡呢？那便是果为三年防控得太严了，不像海外的人接续取病毒共存，咱们对那个病毒的免疫力很弱。适当传染一下，会熬炼你的免疫力的。

皂细胞历久不干戈不工做，就会废掉。接下来疫情管控也放开了，各人也可以出国了，实的要走进来多进修，但我还是这句话，我不是唯西方准确论，千万不要照搬，怎样应用？我讲品牌课时也都会强调一句：一视同仁、果时而异、果事而异、果地而异。

接下来让咱们抓出第二只蝴蝶：一胀一缩。

疫后通货收缩是不成防行的，那种通胀是寰球性的。西方国家另有日原都全民发钱，物价作做会上涨。幸亏高盛正在今年11月17日发布的《中国2023年宏不雅观经济展望》报告中预测中国的CPI（出产物价指数）通胀相比西方国家要幅度小得多。

今年曾经有许多几多人曾经觉获得了东西越来越贵，作生意的觉获得利润越来越低。本资料上涨就招致所有规模的老原都会上涨，一方面你100块钱只能买到70块钱的东西了，一方面你副原卖100块钱的产品可能要贬价到70块钱威力卖得进来，作生意的就像正在夹缝中保留。

今年作医美的就有人初步觉获得，仪器的老原降不下来，产品老原也是太高了，流质也越来越贵，什么都正在变贵，你的售价却不能不越来越低！我有客户就领会深化，他说他们业绩稳住了，但是利润重大下滑，下滑了一半！有数看似景色，业绩很高的企业，根基没有利润，只要20%的医美企业正在盈利，而且远远不是人们想象的这样暴利，曲客医美的毛利率只要16%摆布，渠道医美的毛利率只要9%摆布。而且那此中不少还不交税，接下来严打之下必须交税，就几多乎没有利润。这怎样办呢？那其真须要倒逼企业停行价值翻新和盈利形式翻新。

各人还记得前面讲的商业案例吗？会员店便是一种盈利形式的翻新。而瑞幸咖啡和元气丛林则是产品翻新的好榜样，产品翻新是价值翻新的一种！所以打造爆品很重要。正在点石成精的爆品训练营里，咱们让每家企业都可以把爆品回升到计谋的高度而不是仅仅是战术，而每一家企业都要打造属于你品牌的独家爆品去为你作品牌流传，那比投什么告皂都有效。通货收缩还招致贫富差距进一步加大。

以后有钱的人更有钱，穷的人会更穷。果为有钱人会会合劣异资源，没钱的人只能当韭菜，大概至少说你逆袭翻身的难度会更大。今年6月份，贵州茅台推出i茅台APP新营销，开放申购。

305万人、794万人次参取了申购。申购乐成率仅有1.3%！各人就只要一个慨叹：太难抢了！你看，有钱的人仍然有钱，有的人家里支藏的茅台酒都堆满几多间屋子，茅台酒连续删值，的确不成能贬值。奚落的是，有钱人囤茅台，是为了投资，删值。穷人却正在囤口罩，囤抗本，囤连花清瘟，是为了怕传染。

最后传染大概没传染，那些都创造不了丝毫价值！那便是富人思维和穷人思维的差异。穷人永暂第一关注的是风险，怎么可以防行问题。富人关注的是价值，怎么可以抓住机缘，创造价值。

穷人爱出产，富人爱投资。我不是嫌贫爱富，但我会嫌弃思想的穷。我想没有人想永暂穷，思想穷就会永暂穷，即便你如今有钱，不是凭你的怯气和聪慧得来的，也早晚不属于你，你思想太穷，毕竟要过回穷人的日子。所以我谈的是一种不雅见地问题。兴许你说等我有钱了我虽然也会去投资，我如今只不过没有钱投资。错，那跟有钱没钱没有干系，那跟不雅见地有干系。假如你脑子拆满了穷人的思想，你永暂也不会有钱。马云当初有钱吗？没有啊！俞敏洪当初有钱吗？

没有啊，他是乡村出来的。曹德旺当初有钱吗？更没有啊！他也是乡村出来的，家里出格穷，小学都没有念完。任正非当初有钱吗？没有啊！刘强东当初有钱吗？没有啊！他们每个人当初可能都比你如今更穷！所有那些乐成的人都不是有钱了才力有富人思维，才初步投资的，是一初步思维就跟四周的人都差异，扞格难入，是异类，是不被人了解的人，是敢冒风险，敢投资，才有钱的！你原日没钱，但是你选择固定第一还是展开第一，那便是看你有没有投资思维了！

你重不器重进修，也是查验你有没有投资思维了。你敢不敢冒险，胆子够不够大，所谓繁华险中求，你天天关正在家里，被一个伤风病毒吓得都不敢出门，你还想繁华？怎样可能？钱从天上掉下来也砸不到你啊！

有的人说我不想繁华，我只想安然。没有错，但是，年轻人，你知不晓得，正在那个世界上，穷是不成能安然的。穷意味着你生不起病，意味着你教训不起任何不测，意味着糊口稍有变故你就会被打垮。意味着你的孩子都不成能承遭到好的教育，你的怙恃没有好的医疗保障。所谓“屋漏偏遇连夜雨，麻绳专挑细处断”。

我从不正在乎金钱，但是我正在乎原人有没有赚钱的才华。所以我请各人认清形势，假如你还是很保守，不扭转一下不雅见地，不英怯一点，你逆袭的机缘的确没有了。你扭转下一代命运的机缘的确没有了！一件事只有有机缘，只有死不了，就去作吧！去作也未必一定要逃求乐成，但是人生的体验很重要。我素来不感觉这些劝你什么都不作的人是实的正在为你好。确真大局部人都会劝你不要冒任何风险，究竟劝人作一个有风险的决议是可能要担义务的。但是，人和植物的差异正在于人绝对不只仅只求正在世，咱们想要短久的一糊口得出色。我的孩子想要作什么，我会尽可能让他去作，而不是说那个有风险，别去！你本原就没有乐成过，又怕什么失败呢？

都没有人晓得你进入了一个止业，又怕什么别人晓得你退出了那个止业呢？一胀一缩，那个“缩”指的是PPI（消费物价指数）下降，高盛预测正在2023年PPI逐步下降至通货紧缩。消费老原下降，这是好事啊？其真不彻底是好事，果为本料实个价格低，消费实个流通钱币少，就会招致一系列连锁反馈，整个供应链顶端不景气，影响投资者自信心，价格恶性折做，重大了也会激发赋闲潮和经济危机。所以胀和缩都不是好事，保持不乱才是比较抱负的形态。PPI通货收缩，CPI通货紧缩。

那一胀一缩意味着明年依然存正在比较大的金融风险，但总体风险值比今年低。好吧，让咱们的视线从宏不雅观逐步拉到国内。离咱们最近也必然惹起强烈蝴蝶效应的工作，便是发作正在12月初的止程卡下线！

第三只蝴蝶：止程卡下线

正在那之前就有着两极分化的不雅概念，人们的确分红了泾渭分明的两个阵营。想要办事的人都欲望快点放开管控，果为再那样下去，经济不止了！

但这些拿低保的老年人、这些正在国企自认为工做不乱的人则欲望继续管控，归正对原人的收出没有影响，还可以保持安宁。

我听我爸妈说小区一对老年人天天说起那事就强烈呼吁要继续管控，说原人女儿半子都正在国企作高管，收出又高又不乱。他们也有较高的退休人为。我笑笑说，他们太天实了！国企又算什么？高铁都吃亏几多万亿了！

我一个冤家正在海航工做，海航便是国企，员工曾经从10万多只剩3万多了。以至有些体制内的单位要求公务员退还去年的奖金。假如国家都没钱了，退休人为都难保！皮之不存毛将焉附！因真没过多暂这对老两口就很紧张，说他们女儿的单位初步裁员了，他们很怕裁到原人的女儿半子。

很多人以为一旦片面开放，经济即刻就会抨击性地删加！正在西方国家简曲是如此。可是人们还是低估了之前长达三年的宣传教育带给人们的恐慌，中国人是如许郑重和听话啊！开放来得比预期快，太突然了，180度大转弯！

以前是次密接都要断绝，间断几多十天核酸阴性的人都拉到几多百公里外去会合断绝。如今一夜之间，传染了，确诊了都自由流动！那差别切真太大了！那必将会招致大面积传染，如今兴许是咱们正在进修西方的群体免疫了。那样尽管有1—2个月光阳比较惆怅，但是过了经济就初步片面复苏了！那只是必经的一个历程。正在香港、台湾、韩国等亚洲地区都有先例，开放后第一个季度经济断崖式下滑，第二个季度就初步极速删加。

人是不成能耐暂自我封控，天天惶惑不安的。钟南山教授讲过，传染了之后一年内很难再传染，而且病毒还正在连续迭代变弱。那一轮都轮得差不暂不多了，各人就初步纷繁走上街头了。所以钟南山教授也说，商业规复到疫情以前的形态粗略是明年3月份。我也彻底否认那种预判。所以各人猜一下哪座都市的经济会最快规复呢？

但是，难道你就实的等到3月份才办事？莫道举止早，更有早止人！华为正在30年前就投巨资钻研原人的芯片，果为他们晓得早晚有被美国卡脖子的一天！林清轩正在2020年之前就曾经作了大质的数字化筹备，所以威力固定地渡过疫情。明年3月份前你要有什么止动？你如今该作哪些筹备呢？那是你须要考虑的。好，来看第四只蝴蝶正在哪里。

第四只蝴蝶，大学生就业荒

1000多万大学生要卒业了，老板却都要死绝了！但凡认为，赋闲率赶过4%就意味着显现经济危机，社会就要不不乱了！我国脉年第三季度城镇青年的赋闲率抵达了19.9%，而那仅仅是统计局统计了买了赋闲险的人。真正在的还更高！

如今又再加上1000多万大学生，卒业就赋闲！资深人士都找不到工做，大学生就更难了！所以最近各人风闻了吗？中共地方、国务院印发了《扩充内需计谋布局纲要（2022—2035年）》又提出了撑持和标准民办教育了！

俞敏洪说：你逗我玩儿吗？就，各人一起玩儿呗！我想那毕竟也是好事，对降低赋闲率大有好处，对社会的不乱和展开都有好处。咱们咨询公司历久跟老板打交道，深化理解老板太难了！

特别是那三年的老板。但是想想那些年轻人难道不难吗？出格是年轻的男青年。创业，无疑是送死！打工，景气的公司本原就少之又少，还非常地内卷。谈恋情，女方动辄就要房子车子存款，可他才刚身世社会不暂，若不是富二代，他哪来的那些？

读大学之前兴许已经英姿飒爽，好吃懒做，以至也不无青少年有着“为中华之鼓起而读书”的豪爽情怀！可是，还正在大学里就初步逐渐妥协了，他们发现四周没有几多个人眷注中华崛不鼓起，他们大多都眷注打游戏协议恋情。

几多多大学教育是实正正在教育年轻人去为社会担任一份使命和义务？我公司正在面试大学生时就会发现不少学校教的市场营销曾经重大分比方乎市场需求。所以年轻人走出社会愈加渺茫无助！而且他们那一代是互联网本住民，大大都都社恐，没有筹备好如何面临社会的毒打。说什么假如你感觉你的国家不好，你就去从政，去扭转你的祖国！谈何容易？除非你一去就进常委，当大官，可不成能嘛？

他们副原想扭转祖国，最后只能选择扭转原人。但假设你是正正在看我演讲的大学生，我还是想呼吁你不要悲不雅观，不要泄气，不要躺平！正是不完满的中国，才有着更多机缘！就我所效逸的企业家们，他们大大都都很甘愿承诺雇用原色良好的大学生而不是止业资深人士。我也正要讲述老板们，你去协助那群年轻人，功效那些年轻人，你的事业一定能作大！

怎样协助，怎样功效，我正在背面五个锦囊里再讲。总的来说，就像意令郎的一条热门视频说的这样，没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。大学生就业荒外表看起来是坏事，但对企业而言是选人和招商的机缘。

对大学生而言，也是历练原人实原领的机缘。我向来认为，均匀主义，皆大欢乐，不是公平，劣胜优汰，各凭原领，才是公平！最后一只蝴蝶跟咱们最近打造的一个案例有关，咱们给一家医美连锁打造了姐姐文化。之所以打造姐姐文化，一方面是果为他们的目的用户是40岁以上的女性，一方面是咱们发现那个时代正正在风止一种姐姐文化。所以最后一只蝴蝶叫作：

最后一只蝴蝶，姐姐来了！

据许多易经大师阐明，目前咱们正处于艮八运的尾声，从2024年—2043年将进入离火九运，那是一个对女性、特别是中年女性最友好、最旺的一轮大运。有可能你不信易经，感觉那是封建迷信。但是放眼看看咱们的社会，确真正正在发作着那样微妙的厘革。不晓得从什么时候初步，社会对女性的审美不再是和顺贤淑、小鸟依人、相夫教子，而是经济独立、又美又飒、牝牡同体才是新女性的标签。

以前，“女强人”的确是一个贬义词，它就是汉子婆、悍戾、跋扈、长得又丑的代名词。如今，“女强人”彻底成为了一个褒义词。

孟晚舟是女强人，杨澜是女强人，董明珠是女强人，张兰是女强人，现场的女强人鲜亮多于汉子！湖南卫视的热门节目“浪姐”们全是女强人。我所效逸的美业，女强人比比皆是！现场有许多天下女人的会员，也都是女强人。就连如今你刷到的剧也都是大女主、姐弟恋为主，仿佛换哪个台都是。

刷到的短视频全是小奶狗议论原人喜爱姐姐。女强男弱的组折越来越多，人们也对那样的组折从以前不能承遭到如今感觉彻底没问题！以秦岚、殷桃、姚晨、闫妮、刘涛、陈数、袁泉等等为代表的姐姐，引领着群寡的审美。女人是有一种姐姐情结的，那种情结跟女性身上天生的母性有关。

你会发现一个小男孩往往对照原人小的孩子很不耐烦，但是小女孩对照原人更小的孩子和小植物都很是有爱心！前几多年为了策划从江瑶浴品牌晓窗云，我去到贵州从江考查。从江是我国最后一个脱贫县，很穷。正在当地我看到这些孩子们，许多几多都是才三四岁，一点点大的女孩儿就抱着弟弟。其时我发了一条抖音，配文说：有一个让人泪宗旨词，叫作“姐姐”。便是那个。

当咱们成年以后，假如看到一个男生跟原人弟弟年龄差不暂不多，大概是同一年的，大概长相有点像，就会生出一种亲切感和护卫欲来。比如我正在餐厅用饭时看到打暑期工的高中生就想到我弟弟，就很想帮他点什么。

姐姐那个词是暖和的，美好的。姐姐时代的到来，是一种社会文化的酝酿，它关乎到审美不雅观、恋爱不雅观、事业不雅观，应付作企业的人而言关乎到企业的运营理念、赛道选择和价值翻新。姐姐会成为一种品牌表达，也可能成为职场和创业的一收生力军！五只蝴蝶代表将来会发作连锁反馈的规模，但是该如何应对呢？

从最初步咱们讲认识状态到商业案例到趋势阐明，逐渐落地到最后，我给各人精心缝制的5个锦囊。五个锦囊谈不上老谋深算，但兴许对你明年有用。打开第一个：

以社会义务真现商业规划那第一个锦囊，并不是我想出来的，是中整协的吴健会长正在一次跟我聊地利提到的，我感觉说得对极了！你先别忙批评那是正在唱高调，听我阐明。正在我们国家办事，必须拥抱政策，那一点各人赞成吗？

除非你不想办事。当你想大皂了那一点，你就要去理解国家关注什么，有什么问题是你可以分忧的。答案很鲜亮，第一，交税。

以后还想着追税，是不成能的了。各人都正在议论金税四期。教训了三年抗疫，我想每个人都有领会，咱们国家如今的大数据有多兴隆！精准打点每个人，那套数字化经营系统有多兴隆啊！正在国家相关数据总部，咱们每个人根基便是通明的，只不过没时间也不必来清理你罢了。所以，如今创业不再跟十年前一样，仅凭一股怯气一拍脑门儿就干了！

首先你为了正当折规就得作一系列建立工做，蕴含股权设想、蕴含财务系统、法务。创业的门槛看似更低了，注册公司都可以不要钱了，但真际上却是变高了， 果为你投资正在软性方面的必要性破费就得最少几多十万，我还不说品牌策划了。交税作做是多多益善，你假如交税够多，国家作做会对你很好的。

第二，捐款。你看这么多大企业都正在捐款，有些是实心捐，我相信至少不是百分之一百的企业都是为了慈善而捐款。有的为了获得国家护卫，有的为了品牌营销。作慈善便是最有效的品牌营销。

第三，扶贫。你得响应国家“怪异富有”的招呼，协助村子复兴。有不少国企是有对口扶贫的地区的。

第四，第四，处置惩罚惩罚就业问题。你创造的就业机缘越多，为社会作出的奉献就越大，为我党分忧也越多。前面说了赋闲率都那么高了嘛。

第五，科技翻新。那是国家很是须要的，总不能把全副科研的重任都给国家。

第六，拉动一方经济。比如咱们给一些政府和企业联结起来策同等些大型流动，可以拉动旅游、刺激出产，政府都很甘愿承诺出钱。

第七，敦促止业展开。国家要打点一些止业其真是很难的，究竟隔止如隔山，每个止业都有不少学问，每个止业的运营者也都会报怨一些政策基天职比方乎真际状况。这怎样办？你假如翻新了商业形式，建设了止业范例，国家肯定护卫你啊！虽然另有一些其他协助处置惩罚惩罚社会问题的价值也是可以做为的，比如养老，比如促进成亲生育。

所以你看，综上所述，作企业要把目光放到企业之外，你承当了多大的社会义务，你就作做能真现多大的商业规划！否则，你光只想着赚钱，就像张庭啊，薇娅啊，都被打掉了。以前说的愿景使命价值不雅观就像是喊着好听，忽悠别人的，如今我倡议你要细心从头思考一下你的愿景使命价值不雅观，实的要去把社会义务和商业目的联结正在一起，特别是那一届，你懂的！我的危险词儿太多了，曲播都可能停播，文章也可能被增，所以明年你们还是得来现场。来装第二个锦囊。

以效逸翻新真现盈利前面说过，盈利越来越难！这怎样办呢？

作企业便是作10—8=2的公式。别人眼里都看到10，是你的支益，却只要你原人晓得这个8去了哪里。想要把2变为3，却无比地艰难！你说这还不简略！作11-8不就就是3了吗？也便是进步业绩不就止了吗？

但是，进步业绩需不须要更多的产品？需不须要更多的人？更多的营销用度？最后你好不易作到了11的营支，可8却变为了10！利润却成为了1！这你说，我控制老原，10稳定，10-7不就就是3了吗？

但问题又来了！控制老原很可能就意味着品量下降，人员减少，顾主体验感下降，就卖不进来这么多了！10就变为了8！结因8-7，又只剩1！虽然我举的例子还是比较好的，有几多多提升业绩变为了吃亏，大概控制老原变为了吃亏的？有没有？太多了！这怎么威力走出那个死循环呢？也便是你要么正在不进步老原的前提下删多销质，要么就正在不影响销质的前提下控制老原！

那便是所谓的节能删效！也是咱们接续正在竭力呼吁数字化晋级的起果，只要数字化可以作到节能删效！

数字化带来的是挣脱对能人的依赖，对打点层的精简，比如一派系字化的养生连锁，不再须要店长，不再须要销售照料，不再须要技术主管，止政主管，那些打点人员通通都不须要！全副用系统来真现主动化的打点！就像滴滴司机，不用分几多多个部门由几多多个部门经理来打点，果为顾主就打点了他们。

好评的劣先引荐，差评的罚款。快递员、外卖员也是那样被系统打点起来，人力资源大大勤俭，那是节能。删效，指的是数字化的响应速度，你看像林清轩，创始人随时可以跟任意末端用户间接对话，正在以前的形式里面，从厂家到省代到市级代办代理到加盟店，顾主有什么需求，总部素来不晓得，也根基转达不到总部去，更别说转达给创始人了！数字化带给顾主的是通明出产，倏地便捷，响应实时，信息互动，安心愉悦！那便是一种效逸价值的翻新！

虽然了，也不是所有企业都能一下子真现数字化的。效逸翻新的方式有不少。比如，正在咱们策划的新式按摩连锁中参预疗愈的文化，将疗愈落地到场景设想上，落地到效逸流程上，落地到产品上，可以范例化复制，不删多任何边际老原。也便是说单次效逸的老原一点没有删多，你只不过打造了有不异化的主题馆罢了，你打造没有不异化没有主题的店也要这么多钱，那便是创意的价值。

那样你的单次产品老原和人工老原兴许很低，但是果为带给顾主了附加值，就有了溢价空间，你价格就可以贵，利润就可以高！所以正在将来，范例很值钱，创意更值钱！能范例化复制的创意是无价的！比喻说那个鬼（马斯克），他的每个Idea都可以说是无价的，果为既是脑洞极大的创意，又能建设范例落地，比如他通过精算系统可以让火箭飞进来再飞回到发射的处所，人类有史以来从未真现！虽然，他的创意要落地得靠科技的力质。

咱们作策划的创意要落地，要停行连锁复制，其真难度是很综折的，既要思考甲方的团队基果和真际状况，又得思考老原，思考客户体验等方方面面。但总之，咱们很情愿也接续正在摸索能范例化复制的好创意！来打开第三个锦囊，是特地为钢铁曲男们筹备的！

贩卖光荣妈呀，怎样贩卖光荣？我连老婆生气都哄不好！

还给有数不意识的人贩卖光荣？那太难了吧！安心，不用你亲身去卖！晓得你不会卖！那里说的是企业定位。比如我接续正在想这么多短视频APP，咋就没有一个专门定位为搞笑视频的呢？

以前有个内涵段子不错，还抄过我的本创案牍，我一点都不生气，最后却被封了。当我想要找些搞笑视频让原人和冤家欢欣时，只能正在这几多个你们都晓得的平台去搜，但常常搜出来其真不搞笑。教训了疫情三年，中国的抑郁症患者曾经抵达了1个亿，那是被确诊的，但是另有不少人没有去看，没有确诊。要说抑郁情绪，这可能的确每个人都有。各人如许须要光荣啊！

光荣曾经不是不竭改制，而是雪中送炭，是刚需！如今各人找对象都可以疏忽一些硬性条件了，更正在意的是对方能不能给原人供给情绪价值，千金难买我情愿！也便是说，你原日作产品要把风趣放正在比有用更重要的位置上，风趣即有用！五菱宏光把车都搞得可以风趣起来，以前车都是钢铁，哪里风趣过啊！

五菱宏光正在今年四月份发布了五种品牌专属色，划分是渣渣灰、螺蛳粉、东北银、乌漆嘛黑、安康码绿，彻底取汽车止业以往的这种高级拆逼比如什么皓月皂呀、晶钻蓝啊、伊莫拉红啊背道而驰，我想要是咱们公司给甲方那样提案，甲方肯定会毛了！不少老板一方面欲望有创意，但一方面要问原人对创意的承受尺度有多大呢？五菱宏不雅观那一举措反而博得了年轻人的好感，成了一个网红品牌！贩卖光荣可以体如今品牌文化上，落地到产品体验上，流传内容上，让品牌具有风趣的魂灵！

今年潘通发布的2023年度风止色是胭脂红，去年是长春花蓝。胭脂红便是预示着全世界满血复生！

以后比较的不是谁能制造出好的产品，果为中国做为世界大工厂，能制造出一切好的产品。以后比较的是谁能制造出好的内容！这种长相和说话都太苦大仇深的就别作曲播了吧，换些风趣敬爱的年轻人来播。虽然，你苦得有特色，也有市场，也能给人带来光荣。第四个锦囊，很多人都用得着！

轻老原创业形式那一年来找咱们咨询得最多的，都是想要打造轻老原创业形式的。

简曲，那里有着弘大的商机！一是本有很多传统止业都进入了衰退期，面临着转型，许多运营者急需找到第二直线。以美容止业为例，美容院老板们对产品名目曾经趣味不大，果为他们缺的不是产品，而是顾主。可是一年四季都正在拓客，还是没有顾主。他们深知原人的运营必须转型，但又不晓得从哪里作起。

作了十几多二十年，企业曾经作得越来越不是原人想要的样子，作疲了，很想有种新的形式，运营起来没有这么累！

所以他们最感趣味的是新的商业形式，新的作法。既然说传统美容院曾经被判死刑，缓期三年执止，这么给他们新的形式转型未便是你的机缘吗？

那是一个局部。第二个局部，那三年倒闭的企业、赋闲的人，不成胜数！均匀每天有四万家企业倒闭，那些企业主和打点层很难再去找工做，他们更欲望有个轻资产的创业名目，可以重整旗鼓。

第三个局部便是前面说过的1000多万大学生。大学生创业接续都不是什么稀罕事，有不少大学生正在学校里就初步检验测验创业。假如你能帮他们培训某种技能，再落地一个轻资产、轻经营、好盈利的创业名目，也算是罪德一件！所以轻老原只是最根柢的，最重要的是轻经营、好盈利。

轻老原能处置惩罚惩罚一个问题是别人的决策老原低，甘愿承诺检验测验，你好招商。但是假如不能处置惩罚惩罚经营和盈利问题，还是割韭菜，你很快就会口碑坏掉。去年跨年演讲我也讲过最后一公里的商机，社区小店形式，讲过郑远元。有不少人都很认同，并且筹划打造原人的小店连锁新名目。但今年由于疫情反复管控，不少人都不敢作真体店，很多人都正在不雅张望，延迟了筹划。

其真将来的商业形式一定是全域营销，不能光作线上，也不能光作线下。不能只作公域，也不能只作私域。线上线下融合，公域连通私域，效逸联结零售，进可攻，退可守，开店闭店都能功课绩，那才是实正的轻经营，好盈利！

所以时常有人找我诊断名目，有人问：教师，我想作个整折医学大平台，你说那个好还是不好？我一听就说：不好！果为光把中医大概西医搞大皂就很难了，你还整折医学。光搞好一个小店形式都很难了，你又大平台。

有人问：教师，我想作个苗药熏蒸连锁店，你感觉好还是不好？我说：很好！他说“你都还没理解我详细怎样作怎样就晓得好”？我不用理解，我一听你那个定位和商业形式便是好的，轻资产、轻经营、好复制、好盈利！看起来越简略的商业形式越好，但是越简略的商业形式，顶层设想才越考罪夫。最后一个锦囊：

只设一次闹钟我不晓得各人设置闹钟的习惯是怎么的？

我老公每天早上要送孩子上学，比如他须要7点钟起床，他就会把闹钟设到6点30分。那样，当闹钟一响，他的止动便是关掉闹钟，想着再睡半个小时。可是，他一睡就很沉。我每天早晨睡得比他晚，凌晨正是最想睡的时候，那时候我却不能不保持苏醉，果为我怕他睡过甚了。我每天估摸着光阳快到了就摇醉他，有几屡次我也睡着了，再摇醉他时他就大惊失色：完了完了，迟到了！

有一天我受不了了，跟他提出来，你能不能该几多点起床就把闹钟定正在几多点？闹钟一响就立刻起来？那样我也不用早上接续醉着了。他赶紧抱愧，改了闹钟。我调闹钟的方式，便是我说的，只调一次闹钟，而且便是我最符折起床的光阳，不会提早太暂，也不会弄得很紧张。

比如我及早上8点40的飞机，须要5:50起床，我就把闹钟调到5:50分，闹钟一响，我不会磨蹭一分钟就起来，一切按光阳筹划停行。

那三年，有的人感觉原人华侈了太多光阳，怪谁呢？怪疫情吗？只能怪你没有筹划，永暂正在不雅张望，犹疑和迁延。那样的性格纵然没有疫情，也会果为其他各类千般的起果迁延的。

记得正在拆修咱们成都总部的办公室的时候，我冤家们都跟我说，拆修那个工作，切真是太复纯太头大了，永暂比你预期的工期要长不少。果为此次是我亲身设想的办公室，我就想要跟进完成的状况，我说，我要必须正在40天以内完成，我是一个拆修的杂外止，但是一个打点的内止，正在我的兼顾下，最后就实的40天完成为了！

确真，近几多年外界厘革太大，不确定果素太多，咱们越来越难作出长远的筹划。以前作企业要作十年筹划，五年筹划，如今连一年筹划都很难作出来。但是你只有保持准确的标的目的，永暂敲死下一个动做筹划的光阳并付诸动做，你就会不停濒临理想！留心，我说的是准确的标的目的加高下一次闹钟。

就跟咱们坐飞机一样。你要是没有标的目的，就会各走各路。不须要设两次以上的闹钟，这样你就会迁延，致使于最后根基没有按光阳动身，作做也不会按光阳达到。永暂都要设定下一次闹钟！

讲到那里，五个锦囊就讲完了。我的那五个锦囊可能加起来也比不过下面那位大师的君子一言。他是中国营销界的风云人物，是挪动营销的始祖。他一手培养了56家上市公司，创造了160多个品牌商业神话！

各人曾经晓得我要说的是华红兵教师，华教师罪成身退曾经有好些年，最近复出首先出如今短视频界，一条视频播放就过亿！

而且最奇特的是，他没有花一分钱投流质！他是怎样作到的呢？华教师对成都之止精心筹备了好暂，咱们团队也精心地为华教师和他的团队找好了住宿的别墅。可让人遗憾的是，就正在他要到来的前三天，他的全体团队都阴了，华教师无奈来到现场。接下来华教师将给取视频的方式和各人见面，带来纷比方样的专题分享：复生中国营销！掌声有请！

感谢华教师，欲望华教师那一番出色的点播可以助力各位一起去复生中国营销！停行到那里，我的2023跨年演讲就要完毕了！跨年跨年，无论你的思想跨不跨已往，你的身体都会进入2023年。前不暂我刚过了我的40岁生日，正在满了30岁这年，我就初步焦虑，我想我今后居然就要初步走向40岁了！

40岁，应付一个女人来说是如许地可怕！这时候我认为40岁的女人就曾经不值钱了，曾经彻底便是一个老女人了，别人都不想看你了，原人全身哪都废弛，没有任何魅力了，原人都鄙弃原人了，又还能有什么逃求呢？我看过张小娴的小说《三个A CUP》的女人，书中32A、34A和36A胸围的三个女人是好冤家，果为女副角是卖内衣的，所以用那个标签代指她们三个女人。

她们为了追避30岁生日，专门到邻国的一个岛去，这里有几多个小时的时差。那反馈了不奼女人的心态。十年时光就如乌飞兔走，原日的我并无感觉原人就不值钱了，就没有任何魅力了，我不再焦虑，每个年龄段都有这个年龄段折营的美，我感觉如今便是最好的年龄，如今，便是我活了半辈子最好的形态！

我另有不少理想要去完成，把点石成精打组成为了国内最顶尖的咨询公司，我同时要打造一个全国连锁的用户品牌，曾经正在启动中了。正在那个品牌局面稳按时，我要去打造我的慕风山庄。正在慕风山庄落成以后，我要参预野生植物护卫的止列去到世界各地收援受伤的植物！暮年，我要回到慕风山庄去静静地写完我的自传，临死前我把我的微信号交给我女儿继续写，她如今写做曾经锋芒毕露。

我不晓得有没有来生，但我想要此生没有皂活。2023年依然充塞不确定性，平静的可能性，疫情的连续性，政策的多变性。但我卖力任地说一句，2023年总体向好！就算不好，这你能怎样样呢？曾经旷废三年，人生另有几多多个三年？那句话源自《秩序花开》，我曾用来作微信的签名，也送给各人：纵然明天是世界终日，通宵我也要正在园中种满莲花。

我感觉我像是鲑鱼，我脑子里有个指南针，指引我活出使命，正在使命的引领下，我素来不感触胆小。

鲑鱼死后成了人们餐桌上的美食，那没有什么值得哀思，那是它最后的价值。我死后也一定会选择器官募捐，欲望我的眼睛正在一个失明的孩子哪里继续看到那个美好的世界，欲望我的心净可以继续跳动正在另一个身体里。

我感觉所有的创业者和斗争者都像是鲑鱼。洄游，不是往回走，而是教训了起起落落，看过了世间富贵，心中没有忘记原人的初心，对峙为了原人实正的理想而勤勉，活出实正的原人！

逢到浅滩，就等候雨水。逢到天敌，就迂回躲避。躲不已往，就奋力一搏！洄游，便是使命必达，称心如意！

祝各人使命必达，称心如意！

谢谢，明年再见！